2014-09-09 16:55:25
华为面向企业业务的华为中国合作伙伴大会，已经受到业界越来越多的关注，本次大会有超过3000名嘉宾到场。华为企业业务中国区总裁马悦表示：“正是有了越来越多合作伙伴的信任、关心、支持和帮助，华为企业业务中国区才能有今天的进步。”华为希望通过本次大会与合作伙伴之间能够充分交流共谋中国ICT市场的发展蓝图，听取更多合作伙伴的意见。
马悦强调，华为将继续秉承“被集成”战略。同时，在2014年为了简化管理提高效益，华为对公司内部组织架构进行了调整，由原来基于业务集团和区域两个纬度调整为基于客户，基于产品和基于区域的三个纬度的组织架构。将更加明确公司各类组织职责，更有效的相互配合协同作战。企业业务可以展开更加适应和聚焦企业客户的商业规律和运营特点。也希望通过内部研发资源的整合，进一步发挥华为产品线丰富而齐全的优势。以此构建华为面向未来ICT融合时代的技术领先优势，更有利于企业业务的战略发展。成为中国政企行业市场的ICT解决方案领导者为华为中国区的战略目标。
谈及2014年的渠道政策，马悦表示华为将延续2012年所发布的面向未来五年的华为第一份全产品、全渠道的渠道政策和架构。2014年将继续延续公平公正阳光透明的合作理念。并基于更多的让利于合作伙伴，助力合作伙伴发展壮大的原则进行优化。建设面向大合作伙伴，包括大的集成商专职拓展团队，让各位合作伙伴在与华为合作的时候进一步减少合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。
华为企业业务中国区的123456战略，是马悦在此次大会上所强调的未来3到5年的长期战略。其一，成为中国政企行业市场的ICT解决方案领导者为华为中国区的战略目标。其二，是指两个关键能力即“品牌营销能力”和“渠道拓展能力”。其中品牌营销能力，是指围绕客户、渠道、行业圈子，和媒体宣传等多种受众开展多样化的品牌活动，以营促销，渠道拓展能力，发展培育激励提升好渠道合作伙伴。品牌营销和渠道拓展是我们需要提升的核心能力。其三，抓住中国政企行业市场的战略机遇，信息化蓝海，自主可控，集约化和大服务。在国内信息化的建设中，信息安全已经上升为国家战略的高度，自主可控受到越来越广泛的关注。而业务大集中，业务快速响应带来了集约化的建设需求。包括集约化的数据中心，统一的网络建设等等。因此，对端到端的产品解决方案，全国大网交付能力，新技术的引领和新技术的创新能力，均提出了更高的要求。集约化的建设，同时也提出了大服务的普遍需求。它要求厂家提供涵盖咨询、规划、设计、建设和运维的端到端的ICT解决方案。华为公司突出的创新能力，端到端的解决方案，丰富的大网，以及本土化服务等经验，以及我们自身信息化建设的经验高度匹配，这三大战略机会点。其四，着力推广今年的四大主力产品，存储、数通、视频会议系统，以及4G - eLTE产品。其五，加大五个方面的营销工作，包括面向客户和高层的CXO活动，面向基层的现场会、样板点，面向合作伙伴的渠道品牌活动、面向行业圈子和标准组织的进圈子、面向媒体的媒体宣传等标准动作，实现立体化全方位的品牌传播。其六，工作的六个重点方向，包括流程内控、组织建设、营销、渠道、大服务、客户聚焦等。
2014年，华为企业业务在继续保持高速增长的基础上，将进一步的简化管理，减少授权。马悦强调华为对于腐败行为零容忍，会进一步加大对窜货的打击力度，持续给广大的合作伙伴创造公平健康和有效率的合作环境。
