李国庆神预言！格力直播间再造“董明珠”！

“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”不久前，格力电器董事长董明珠的一句话让她的秘书孟羽童意外走红，获得大量关注。

董明珠可能不会想到，自己的秘书又冲上热搜，而这次的“推手”竟然是李国庆。

近日，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册。该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。

在视频下有网友评论称“果然开始带货了”，该抖音号回应道，“美女带货谁不爱呢”。对于孟羽童带货格力产品，当当网创始人李国庆直言，董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠，这一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。

李国庆的“神预言”更是为此话题添了把火。

此前董明珠22岁秘书走红

这并不是孟羽童关于格力电器的短视频“首秀”。早在10月29日孟羽童便首次做客格力电器直播间“带货”，只不过那时的点赞量仅有区区256个；而在11月11日的视频中，一则孟羽童分享自己入职格力两个月的短视频迅速走红网络，点赞量直线飙升至3.6万。

数据的变化或应归功于董明珠在一次公开场合对孟羽童的大力推荐。此前，在一场中国制造业领袖峰会上，董明珠当众宣布年仅22岁的孟羽童将成为她的秘书，并希望将她培养成为第二个董明珠。相关话题立刻引起外界广泛讨论。话题#22岁女孩成为董明珠秘书##董明珠选22岁大学毕业生接班人#登上社交平台热搜。在抖音平台，“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到114万，微博粉丝量为16.1万，小红书粉丝量为43.5万。

孟羽童其实只是一位年仅22岁的刚毕业的大学生。不过，她很优秀，中学都是在河北石家庄外国语学校就读，2017年被保送到浙大西班牙语系。

据浙江大学校友总会的公号文章，孟羽童大学期间还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班，在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团成员、求是潮视频团队和文琴舞团，还活跃在校内外的主持舞台上。

为招聘更优秀员工，2021年初，董明珠加入综艺《初入职场的我们》。

在她的综艺首秀中，董明珠提到，明天是属于年轻人的，并称“现在年轻人应该加强职业认知，真正的追梦是中国制造。”

2021年7月，孟羽童在《初入职场的我们》获董明珠的赏识，并称其符合自己的选人标准，最终由实习生转正成为董明珠的秘书。

在董明珠看来，孟羽童最大的竞争力就是比别人吃苦，性格非常活跃，学习反应能力很强，适合做市场和营销。

近日，董明珠在参加活动时一句，“我希望她能在我身边，把她培养成未来是第二个董明珠”，让孟羽童瞬间走红。话题#22岁女孩成为董明珠秘书##董明珠选22岁大学毕业生接班人#登上社交平台热搜。

面对众人热议，孟羽童在个人微博回应称，自己只是一个普通的打工人，比自己优秀、努力、有才华的人很多，“我只是非常幸运能遇到这样很好的机会，遇到很好的老板和这样的平台”。

随着孟羽童的走红，关于“董明珠接班人”的猜测再次铺天盖地而来。有投资者在股吧中表示：“培养第二个董明珠，并不是接班人，是老企业家培养新人而已”，也有投资人认为：“董总说的接班人其实是直播带货的接班人”。

对此，董明珠做出回应：“培养成第二个董明珠，未来并不就是董事长、总裁，格力需要无数个董明珠，要建立这样一个文化。”

核心高管的频繁变动让“董明珠接班人”这一话题早已“破圈”。去年8月17日，格力电器董事、副总裁、董事会秘书望靖东因个人原因辞去在格力电器的所有职务。今年2月，又一名格力电器“元老级”人物、执行总裁黄辉提出辞职。

家电行业分析师刘步尘认为，格力电器在接班人问题上一直争议不断，但无实质性动作。从法律意义上来讲，高瓴资本才是格力电器大股东，董明珠并没有资格指定格力电器的接班人。

有业内人士告诉记者，只要董明珠这个掌舵者没有变动，格力的战略和风格就变不了。格力已经是成熟的企业，去年12月份也有两名新副总裁加入，这些或许也会给格力电器带来新的理念。

格力直播间再造“董明珠”！22岁董秘带货直播

孟羽童第一次进行直播带货是在11月3日，在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间。数据显示，这场直播共持续了4小时，期间共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62万元，当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。

小试牛刀之后，格力在不久前又开设了一个新的带货账号“明珠羽童精选”，该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。在该账号发布的首条视频中，孟羽童这样说道：“从今天开始，我会在这个账号为大家分享我们格力的众多家电好物。”

从格力电器最近的一系列动作来看，孟羽童的定位或许更像是“带货主播”。

有业内人士指出，无论是从舆论影响力还是粉丝基数上来看，孟羽童都足以和主流带货主播相媲美。用一个更懂年轻人的22岁企业级“网红”来做直播，显然比董明珠本人“业余”带货更合适。

对此，有投资者表示：“这是策略，先捧红小孟再带货，董总还是蛮厉害的”，但也有投资者对此表示怀疑，“格力已经变成娱乐圈靠炒作花边新闻来生存了吗？”

在实体渠道为主导的时代，格力被行业视为家电渠道新模式的开创者。但在电商时代，格力却慢了一大步。

在如今的短视频以及直播时代，格力电器正“迎头赶上”。在抖音的家用电器品牌热DOU榜上，格力电器排名第四；“吸粉”能力方面，格力电器更是以139.17万登顶第一，而热度排名前两位的海尔和方太，粉丝量只有61.22万、44.04万。作为格力电器的第一大IP，董明珠亲自带货的短视频更是收获了27.6万的点赞。

“这反映出在新的市场环境下，格力电器渠道体系的变革已经拉开大幕。”钉科技创始人丁少将在接受记者采访时表示。

值得注意的是，格力电器董事长董明珠之前一直亲自上阵搞直播带货。

2020年4月，盛装打扮的董明珠进行了直播带货首秀，但没想到，直播当天网络一直非常卡，还经常没有声音。后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。

后来董明珠一直坚持做直播，2020年格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录。至此，董明珠5场直播累计销售额超过178亿。

遭美的碾压，格力急求变革

90年代末，通过建立股份制区域经销模式，格力稳定住了当时价格混乱的局面，进而迅速扩张并霸占了国内空调龙头地位。

但是近年来，随着电商渠道的兴起和消费者群体的年轻化，格力的这套区域性销售体系逐渐显露出不足之处。

“格力2019年开始摸索线上销售模式，但是没看到进步，新模式没玩转。”董明珠曾在格力电器2020年业绩说明会上如此表态。

在抖音开店的举动，一定程度上反映出格力在线上渠道进一步破局的急切，也印证着格力奋力追赶美的的焦虑。根据财报资料，2021年上半年，美的电商销售占比已经达到45%以上。

与格力并称“家电双雄”的美的集团，在2020年第三季度实现内销空调营收的首次反超。目前，不管是业绩规模还是市值规模，美的均遥遥领先于格力。

财务资料显示，2021年前三季度，格力电器实现营收1381.35亿元，归母净利润156.45亿元；而美的营收为2613.42亿元，归母净利润为234.55亿元。截至今日收盘，美的市值为4827亿元，而格力为2093亿元。

而在探索线上渠道变革的同时，格力又不得不平衡好线下经销商的利益。比如去年的直播，格力就通过给各家线下门店专属二维码，以直播方式为经销商引流。