2021-05-07 20:54:04
近日，中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称：平安集团)与广汇汽车服务集团股份公司(以下简称：广汇汽车)在北京签署战略合作框架协议。双方将在SaaS服务赋能、车险、车后市场、汽车融资租赁、车主消费贷款和车主财富管理等多个科技及个人金融业务领域展开合作，实现资源共享、优势互补，打造汽车生态闭环，与车生态合作伙伴携手共赢。
此次与广汇汽车签约合作的平安集团成员公司包括汽车之家、平安产险、平安好医生、壹账通、平安租赁、以及平安银行。“我们要打造各自领域最好的服务，共同打造一个线上线下的车金融+车生活的闭环服务。”平安银行行长特别助理蔡新发表示。
强强联合优势互补
“平安入主汽车之家后，做了‘4+1’战略升级，‘1’代表以大数据为核心的整个新商业模式的构建。经过4年多的时间，公司基本上形成了从大数据建立，到产品研发，再到新数据商业模式变现的完整路径。” 汽车之家联席总裁张京宇介绍。
一直以来，平安集团不断深化“金融+科技”、“金融+生态”战略，深耕个人车主生活、车主金融领域，建立了“看车、买车、用车”的全流程汽车服务生态圈，在各个赛道均建立了一定的市场口碑。
在看车环节，汽车之家拥有5.5万款车型配置，全年产生超亿条高质量看车线索；在买车环节，新车消费贷款、新车融资租赁、车险的市场份额占据市场领先地位，与多家主机厂和经销商集团深度合作；在用车环节，平安好车主拥有亿级注册用户，超过80种车主用车权益，平安好车主信用卡累计发卡2000多万张，为车主提供加油、停车、洗车等一系列用卡权益；在换车环节，汽车之家旗下“天天拍车”平台为二手车商和车主提供了诚信高效的二手车拍卖服务；二手车消费贷、二手车租赁在各自领域均领先市场。
广汇汽车作为中国乘用车经销与服务行业中的领先企业，是目前国内领先的乘用车经销与服务集团，也是出色的乘用车融资租赁提供商及二手车交易代理服务实体集团。截至2019年底，公司建立了覆盖28个省、自治区及直辖市的全国性汽车经销网络，共运营809个营业网点，其中包括760家4S店。依托广大的业务规模及广泛的销售网络，能够提供包括整车销售、汽车租赁及融资租赁、二手车、维修养护、佣金代理等在内的一站式全方位综合服务。
“现在整个行业都关注大数据赋能、汽车产业互联网、SaaS赋能这些概念，底层逻辑到底是什么呢？其实就是产业互联网。但是汽车行业里懂互联网的人比较少，现在没有一家公司同时具备这两个最强的基因，所以需要共创。”张京宇这样评价此次平安集团和广汇汽车的合作。
其实，在此次合作之前，广汇汽车与汽车之家在营销推广、汽车电商、大数据分析等领域已经开展了良好的合作，汽车之家每年为广汇汽车带来数百万的潜客线索，为新车销售做出了重要贡献。
据悉，汽车之家作为平安车生态最重要的线上流量入口，凭借用户数据和技术优势，将承接框架协议中的重要部分——大数据及SaaS业务合作，此次与广汇汽车强强联合，协同其他平安集团子公司，共同打造平安汽车生态圈。
相互赋能互利共赢
据张京宇介绍，作为平安车生态的重要一环，汽车之家在今年开启了4.0新战略——“天罗地网”。“天罗”就是以VR、AR、SaaS为核心，用虚拟化体系让大家通过网络去看车，了解车，更加真切且人性化地逛车展。通过技术的变革，把云端的体验快速集结，形成用户的体验。“地网”则是为主机厂、经销商等合作伙伴提供数字化基础设施的服务网络，同时也是一个贴近用户诉求的服务网络。
汽车之家希望以“天罗地网”战略帮助行业提升转化效率和信息化能力的同时，形成高效运转跨企业协同的统一云平台网络，帮助合作伙伴提升经营管理水平。
而此次与广汇汽车的战略合作，平安集团一方面深入服务好存量的8000万车主客户，让客户享受便捷、有温度的车主金融服务；另一方面积极推动的与车生态合作伙伴的合作，补足线下车场景的服务触点，提供线上和线下相结合的服务闭环。
在新车销售环节，双方将共建数字化平台，达到精准推送、高效转化的智能营销合作；建立以汽车之家和“汇养车” 为中心，其他媒介为辅的私域流量生态，实现智能运营合作；共同打造全新 SaaS 平台，通过多种触达方式，实现智能管理合作；利用汽车之家智能中台，共建满足业务场景的通用SaaS平台，实现AI经营加AI管理，加速广汇经销商业务数字化转型。
通过财产保险业务合作，实现引导客户回店，激活广汇沉默客户及产品的区域落地；通过车主健康业务合作，将车主健康服务融入车生活；通过车后业务合作，提供优质、稳定的配件供应链，共同发展诚信的维修网络等；通过租赁业务合作车辆采购及后市场服务，为车主提供差异化融资租赁产品；通过银行业务合作，实现车主信贷、财富管理服务更多覆盖广汇汽车现有客群，增加金融业务场景，将平安的极致化车主金融服务输出给广汇汽车的现有客户。
“今后，平安的客户也将成为广汇的客户，广汇的客户也将成为平安的客户。我们更大的愿景是以客户为中心，建立起来一个整体客户池，互相满足客户消费需求。” 广汇汽车董事长陆伟表示，“广汇和平安的合作是双赢，相互赋能，在满足消费者多元化需求方面将发挥积极的作用。对双方企业而言，特别是对我们汽车传统经销商行业来说，也将有利于加快转型升级进程。”
汽车之家董事长兼CEO龙泉也指出：汽车之家加入平安集团后，快速融入平安车生态，实现整体市值的良好增长。平安各成员公司和广汇汽车将依托于此次签约，凭借各自领域的优势，开展全面、深入的合作，实现互利共赢。
