2022-10-14 19:43:35
基本消息面
10月14日美股盘前，拼多多下跌0.34%。
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众所周知，拼多多最初在国内凭借新颖的“砍一刀”+“百亿补贴”+“邀请新用户领百元红包”一路逆袭，改写中国电商市场多年来阿里、京东两强争霸的格局，如今早已在国内电商领域占得一席之地！
拼多多一路逆袭的黑马故事，是我们这一代人亲眼见证并经历的，试问谁当年没有被亲朋好友发消息点链接领红包？虽然拼多多免费领红包的套路早已被无数人骂过，但不可否认的是，正是这些遭人诟病的套路让拼多多一步一步登上中国电商行业舞台。
国内流量红利逐渐见顶，市场环境趋于饱和之下，腾讯、阿里、京东、字节跳动...国内巨头接连出海让越来越多的企业意识到向海外市场扩张的重要性，9月除拼多多向北美“进攻”，如今其跨境电商平台Temu已经成功上线一个月。
仅仅一个月，国内外接连发出关于Temu的报道，已经出海或仍在观望的企业品牌都将视线聚焦在Temu上，各行各业激烈讨论拼多多此次出海能否如同国内一般进展顺利，“砍一刀”的确可以收获国人心，但是能否征服美国消费者？
Temu在美国站已经获得一些可圈可点的成绩：上线两周后，Temu成为美国最受欢迎的Android端购物应用程序；SensorTower的数据显示，9月17日，Temu在Google Play商店的购物应用中下载量甚至超越亚马逊和SHEIN两大巨头，排在第一......
令大家惊讶的是，拼多多此次出海不同于国内平台的复杂玩法，Temu的优惠模式更加直接清晰、简单。可以确定的是Temu早期打法不会采取国内的“砍一刀”或者“拉新”营销模式，而是选择直接优惠来吸引消费者。
据Temu的网站定价来看，该平台仍主打平价低价、高性价比的策略，热销商品和平台推荐商品，定价大多为个位数，日常物品售价不到5美元，女装类产品售价也大多维持在10美元以内，部分商品甚至低至1美元以下，若叠加平台的新用户优惠券，价格则更低。
且Temu为尽快打入北美市场，增加用户对平台的信任度，Temu支持前三个订单的商品免费包邮，另外还有3个月的超长免费退货服务。
免运费、折扣优惠券和免费退货三大 " 杀手锏 " 一时间让Temu名气大噪，从北美华人圈传开，到快速吸引本地新用户，上线不到一个月，Temu在Google Play上的累计下载量已超过10万。
根据Temu这一个月的玩法来看，即复刻了国内低价路线又结合了本地化营销模式，因地制宜的在北美市场调整策略和割舍玩法，因此能在短时间内打响较为可观的声量。从目前看，Temu保持着稳定吸纳流量和新用户的状态，未来若想向SHEIN一样保持高速增长的话，则需要吸取出海前辈们的经验，及时调整策略，才能捕获海外受众的心。
