2014-05-27 17:28:53
名师出走，一直是大牌培训机构摆脱不了的"痛楚"。昨天晚上接到消息，既YY这个搅局者之后，前新东方高管韦晓亮创办的智课网又一次网罗了20位前新东方名师，组团挑战。
在此，我不想就热闹唱风向，不妨大家一起看看这里面的深层原因，再猜猜大牌机构接下来会如何打牌。
出走还要抱大腿——人身自由 互惠互利
YY的模式相信大家比较清楚——那些被挖的老师我定义为"限制性自由人"，YY平台虽然给这些名师们课时费，但是这些老师不是平台员工，仅仅是被YY买断了一定期间的授课地点限制。听过两次课程，有一个有趣的发现是老师都会在课堂上去强调自己的微信、微博等公众账号，说白了，这些老师宣传自己的需求是首要的。
智课网这边也是一样的，简单瞄了一下"武侠名师团"构成：既有创始人韦晓亮、翟少成，也有非公司员工的戚颖、乐静等，这中间譬如乐静老师已经自己创业成立了企业。
老师为什么要出来？记得新东方CFO谢东萤曾经给出过最直白理由："按照现在留学收费老师出去带三、五个学生收入就会持平于机构"。出来能挣得更多并且更自由，这种情况就无外乎名师出走，教育行业家长学生都知道最后提供服务的是老师，老师对选择，可谓起到至关重要的作用。
老师为什么要站台？刘豫军说过，其实YY给老师的不是天价；韦晓亮的自然也不会在要打互联网价格战的时候自己掏天价腰包。那么老师为啥呢？因为他们要给自己活着自己的机构招生呀，要打知名度啊！
出国留学是一个漏斗型生源结构，这一批学生考完出去了你就得再去招新的生源，出走时候带出去20个学生不代表次年还有20个学生，需要一切"从头再来"！没有了新东方的背书，这些教学出身的老师自然需要自己去解决市场、招生等等环节，所以跟机构"合作"就成为一个互惠互利的解决方案。
留学为何重灾区——利润率高 产品线短
刚刚我们解释了为什么老师出走以及为什么老师聚合，但是大家有没有想过——课辅市场最大，出走后依赖续班学生更稳，但是却没有这么大的阵仗呢？
这就到了利润率和产品线上，利润率毋庸置疑，新东方一直坦诚留学是他们最赚钱的业务，带5个托福考生收费数倍于带5个高考生，要知道这个价差背后房租成本是一样的，多出来的价格都是利润呀！另外还有一个之前被忽略核心问题在于产品线，如果把课辅作为一个产品，这个产品线最多长达12年，然而现在留学只有几个月到一年。
为什么学而思要花费大量精力教育家长"早点给孩子准备（小升初）"，而不是在六年级时候做突击。因为如果下层打的牢固对上层老师牵制力就大，教学效果也好，课辅学生怎么来的，大多一年级、一年级续上来，机构可以在低年级用相对一般教师，把优秀教师集中在高年级。学习时间延长一则保证了教学效果，但是更重要的侧面影响也抑制教师出走，优秀教师倒戈首先要想的就是自己有没有从底层获取并且承载、延伸这些学员的能力？
然而留学的情况最不一样在于，名师很清楚机构也大多是通过短期市场推进或者打着自己这个名师牌子吸引的生源。所以对于传统机构、新兴平台亦或是名师个人，目前一个很值得思考的工作就是把留学产品延长，想必新东方考虑这个问题的时间会远远超过在乎多少位名师出走，因为怎么让那些计划留学的人用两年、甚至三年时间逐层接受辅导，凝聚在自己产品线上，才是釜底抽薪的解决之道。
