2022-07-08 22:27:18
今年以来，贵州茅台(SH600519，股价1999元，市值25111亿元)可谓营销动作不断。推新品、丰富价格梯度、扩大直营、重启电商平台、跨界冰淇淋……如今看来，已取得了不小的效果。
7月7日，茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会在茅台国际大酒店召开。会上，公司回顾了2022年上半年茅台酒市场工作等。据透露，公司实现“时间过半、任务过半”，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。
值得注意的是，仅上线两个多月的“i茅台”APP对茅台销售贡献不小，而此次会议也透露了该平台的最新数据。目前，“i茅台”注册人数已经突破1800万，日均活跃用户近200万。
实现“时间过半、任务过半”
7月7日，茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会在茅台国际大酒店召开。会上，公司回顾2022年上半年茅台酒市场工作，并表彰2021年度表现优秀、成绩突出的经销商、联谊会等。
根据贵州茅台官微发布的信息，上半年公司经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放，实现了“时间过半、任务过半”的良好局面，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。
根据此前贵州茅台2021年年度股东大会上透露的年度目标：2022年全年实现总营收1259亿元，同比增加15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。
照此推算，贵州茅台上半年或已经完成约630亿元，二季度单季实现总营收近300亿元。
对于今年上半年茅台的成绩，贵州茅台中小股东代表、微博用户“茅台900元真不算高”7月8日通过微博私信告诉《每日经济新闻》记者：“这一成绩与丁董为首的管理班子在去年末今年初制定的战略方针有直接关联：推出新品、丰富价格梯度、加大直销(包括二季度开始的增量放在i茅台上销售)等，今年已摆脱了前两年小步前进谨慎过渡的局面，为完成十四五的远期目标打下了坚实基础。”
白酒专家肖竹青亦提出同样观点。7月8日，他通过微信向记者表示，茅台实现“时间过半，任务过半”来自三个方面。第一，茅台大力度的发展了直营客户，大力发展了直供企业家的这种配额；第二，茅台1935、茅台生肖酒等新品，为茅台的业绩和效益增加贡献了巨大的力量；第三则是“i茅台”上线。
在今年2月14日茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军曾表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑。
据介绍，今年上半年开展茅台酒市场活动3400余场，约5万人参与，每月至少开展566场，这一数据在上半年疫情多点散发的大背景下殊为不易，这是茅台经销商和营销员“拓市场、稳增长”的主动战。据介绍，茅台紧扣“行业”、着眼“圈层”，新增建档客户6600余家。
上述股东代表补充道：“‘酒香也怕巷子深，名酒也怕不亲民’，特别是在当下疫情影响聚餐、商务等消费场景，消费市场趋于疲软的情况下，茅台酒也需要走出去，加强与大众联系，扩大用户品鉴体验，多接地气。”
“i茅台”或“贡献”不小
作为被公司寄予厚望的数字营销平台，“i茅台”的运作情况持续受到外界的关心。此次大会发布的《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示，目前“i茅台”全国注册人数超1800万，预约人次达6.9亿，日均活跃用户近200万。
据了解，所有“i茅台”上投放的酒，包括虎年生肖酒及礼盒、茅台酒(珍品)和茅台1935均由厂家供货，不占用经销商的配额，经销商仅负责提供配送服务。对此，《每日经济新闻》记者从茅台相关人士处证实了这一消息。厂家自营最大的好处是减少了中间价差，提高毛利率，增厚利润。
在6月16日举行的2021年年度股东大会上，丁雄军曾透露，截至6月14日，i茅台实现营收30多亿元。
中信证券曾在研报中预测，“i茅台”全年收入有望超120亿元。如此看来，茅台上半年取得“任务过半”的成绩，“i茅台”似乎贡献不小。
对此，上述股东代表提出了自己的看法。“i茅台的销售即便今年能达到120亿元，也大概只占到全年销售额的十分之一，所以说i茅台仍然不是贵州茅台销售的主战场。”不过，他也表示，“i茅台”是贵州茅台数字化营销的有力手段，起到了“1+1远大于2”的效果。
此外，茅台冰淇淋自发售以来销售持续火爆。据“i茅台”发布的数据，以6月29日为例，当日茅台冰淇淋销售逾170万元，共计售出27000余杯预包装冰淇淋。当天“i茅台”启动发售的陕西、江苏两省，包括西安、南京两家旗舰店，线上线下共销售128万元，共计售出两万余杯。
长沙、杭州、武汉、广州、深圳茅台冰淇淋旗舰店即将于7月9日开业。“i茅台”同步在以上城市所在省份发售。
